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培训对象
从事房地产营销、管理的专业人士
内容概要
房地产市场的竞争及跟踪调查
专题调查
调研结果分析
项目优劣势分析
客户实际谈判模拟
销售行为心理学
客户购房行为模式：顾客类型、顾客需要、顾客心理、顾客情绪
客户心里知识：用感情购买，用理性评判购买得失
销售知识：用4P策略分析问题
新楼盘策划的流程
物业知识
商品房购买合同解析
客户管理的内容及分析
客户管理的策略
付款方式及优惠办法
交房标准：建筑材料与装修标准
办理产权有关程序就、印花税
入住程序
物业管理公约与物业管理内容及收费方式
预售契约补充协议
个人住房抵押合同
个人住房商业性借款合同
按揭办理方法
各种贷款方式利率表
签约程序
销售流程
装修管理制度
销售经理的职责范围和领导技巧
优秀的销售人员的综合素质
销售员行为设计刺激的概念，实质及要素
销售的激励三部曲
建议培训周期
两周
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